稳中求进真抓实干 改中求效积极作为
---全力推动公司平稳健康发展
瓜州昊泰生物科技有限公司董事长 王登才
2019年年中会上集团公司董事长王登才同志作了题为《稳中谋增长，发展聚合力》的工作报告。此次报告以昊泰人的视角为出发点，以企业、个人长远发展为目标，详细论述了“为什么越讲人情的公司越容易倒闭？”，“坚决清除公司螃蟹文化”“没有结果的累”三个议题，突出阐述公司目前或未来会出现的问题，以及员工在工作中存在的不足，对还没有出现的问题引以为戒，对已经存在的问题对症下药，把报告精神贯彻到全年各部门的具体工作上，促进昊泰集团向更优、更强的道路发展。
一是坚决清除公司螃蟹文化
有这样一种现象：篓子中放一群螃蟹，不必盖上盖子，螃蟹就是爬不出去的，因为只要有一只想往上爬，其它螃蟹便会纷纷攀附在它的身上，结果就是把它拉下来，最后没有一只能够爬出去。
螃蟹如此，企业也同样。在生活中，有这样一些人，他们不喜欢看到别人的成就与杰出表现，更怕别人超越自己，天天想尽办法破坏与打压他人。如果员工之间、员工与老板之间经常为了各自的利益而相互算计，或明争或暗斗，甚至想尽办法去破坏或打压，久而久之，企业组织里就只剩下一群互相牵制、毫无生产力的螃蟹。
在公司竞争机制中，应避免这种“螃蟹文化”。竞争面前固然不必讲谦让，但竞争的规则却不容践踏，相互牵制的螃蟹永远爬不出一尺竹篓，内斗不断的企业难逃“长不大”、“做不强”乃至一朝崩盘的命运。
二是为什么越讲人情的公司越容易倒闭？
人情代替制度，是企业发展最大的敌人。如果一个组织没有严格的制度、铁的纪律和不折不扣的执行力，而专靠人情办事，则势必会纪律松散，效率低下。
企业管理中人情讲的越多，执行力就越差。而企业的执行力靠的就是纪律, 中国企业要进行企业战略管理必须要具有良好的纪律。企业必须通过科学、完善、规范的管理制度来完善整体规划策略，员工必须按照制度来规范自己的行为，杜绝“人情”现象，这样才能提高企业的执行力。
在美国商界同样存在这样一个奇怪的现象：美国最伟大的“商学院”不是哈佛，不是斯坦福，而是西点军校。为什么军人可以在商界创造如此多的奇迹？商业的神话取决于什么？那就是严格的制度、铁的纪律和不折不扣的执行力。企业要想成功，就要向军队学习，在规章制度制定出来以后，最重要的还是严格执行。“没有规矩不成方圆”，规矩就是我们心中的一把尺子，触犯了规矩就要受到应有的惩罚。
因此执行力就是纪律，没有纪律就没有执行力，没有战斗力，没有纪律，再好的战略也无法实施！
三是没有结果的累
我们每天职场中拼搏，累死累活。也许，你以为你付出了比别人多几倍的努力，那就一定能获得比别人多几倍的回报，如果你是“销售”那也许是可能的。但茫茫人海中，我们真正从事销售行业的又有几人？我们付出了那么多的努力回报又如何？努力了却没有“结果”。很拼、很忙，却又很穷，没有意义。很多人无论是真忙还是只是装装样子，用很多的时间证明自己的努力，但你用在工作上的时间在多，积累的无非只是工作经验。但在职场道路上前行，我们需要的更多的是知识储备。记住，努力的工作≠快速的成长！
我们无论自己是一个怎样的“工作狂”都不能无休止的将时间用于工作，用延长工作时间来证明自己的价值。我们每个人的时间都是有限的，更是短暂的。我们来工作，目的不是去用100%的时间去做那些我们可以轻松胜任的简单工作，而是努力到达我们所“不能胜任”的岗位，并通过自己的努力成为更好的自己。
想要做到这点就必须要学会把控自己的时间，尽量缩短自己的工作时间，把挤出来的时间用于学习。把宝贵的时间集中在能改变自身命运的那个焦点。把时间，用在针尖上。
经过以上讲述，我希望在座的各位能认真审视当前大局并进行深刻的自我反思，扬长避短，认清当下集团的具体情况后，发挥自身的长处，在公司中找到自己的定位并不断努力。
下面，我将对2019年公司的情况做以下总结：
一、客观评价2019年集团公司工作
2017年8月，公司把握康养产业发展机遇和瞄准大健康产业定位，审时度势、分析研判，战略方向从传统房地产开发业转型现代新型有机农业。经过两年的发展，逐步形成以农业产业为主导产业的集团化公司，集中药材精深加工、房产开发、物业服务、工民建筑、餐饮住宿等为一体的综合性民营经济实体，实现了跨行业平稳过度。
2019年，枸杞行业井喷式发展，外部压力与日俱增，行业竞争激烈，内部品牌营销市场前景不明朗，投资建设管理成本大幅增加，全年仅昊泰生物投资达5000多万元，占近十年投资的50%。一年来，在体制改革上，为适应集团业务扩张，提高集团公司决策信息畅通，优化项目管理、整合人事行政、合并市场营销策划、整合品控生产研发系统，但也凸显出部门统筹力度不足，管理能力欠缺，执行力度不够等问题。在营业收入上，2019年昊泰生物、睿辰宾馆、三元物业三大板块营业收入虽比同期有所增长，这是我们每位同事努力的结果，但还与年初制定的目标相差甚远。昊泰生物全年营业收入仅完成年初预期目标的76%，这说明我们产品市场仍需要加大力度拓展。但从侧面讲，我们产品市场空间还很大，潜力前景好，需要我们每个“昊泰人”团结意志、坚定信心、全力以赴，争取2020年有质的飞跃。在渠道扩张上，年内参加国内外知名展览会15次，外出考察学习10次。已于嘉峪关昊泰专营店、酒泉若水明珠特产、酒泉世纪红、澳门横琴口岸开展深入合作。对接了武汉营养计划APP、微淘客、华云数字、盒马鲜生商超配送平台等线上平台。除国内的销售渠道，积极拓展国外业务，目前与德国、法国、荷兰等8个国家对接，开拓销售渠道。在项目培育上，公司先后被评为国家林业标准化示范企业、酒泉市企业技术中心，产品取得出口食品生产企业备案。在品牌建设上，今年9月“杞老大”冻干枸杞被中国农产品加工业投资贸易洽谈会评为金质产品，相继11月“正昊泰”牌红枸杞被中国绿色食品博览会暨第十三届中国国际有机食品博览会 评为金奖。在建设投资上，截止2019年底昊泰生物总投资达1亿，形成干果、饮片、提取、制剂口服液综合、冷链、仓储、研发中心和交易中心“六车间两中心”生产结构布局，为集团公司发展奠定了基础，但也存在装修时间长，设备到位不及时，车间利用率不高等突出问题。在基地发展上，2019年基地产量有前所未有的突破，这与过去四到五年各位基地同事风吹日晒、起早贪黑的努力密不可分。但是相较于往年，今年基地各项投入成本超出预期，出料比不理想。在服务行业上，随着物业管理行业竞争激烈，面对微妙的物业和业主关系，2019年各项物业收入60.60万元。借助瓜州--敦煌一小时旅游经济圈，农业大县两大机遇，2019年宾馆各项收入130.5万元。服务行业经济指标基本达到预期目标。取得成绩离不开服务行业的各位同事爱岗敬业、默默奉献的付出，但整体来说，服务行业存在营销意识不强，人员流动性大，服务意识有待提高等问题。在建筑产业上，近几年，由于社会投资环境发生了巨变，建筑行业遇到了前所未有的寒冬，恒舜建筑（包括宏光一分公司、国龙一分公司）隐忍让步、默默无闻，但在2019年，恒顺建筑顺利中标瓜州中学建设项目（南大门）工程，给集团公司健康平稳发展增添新活力。
回顾2019年的工作，我们都流过汗，也奋斗拼搏过。昊泰资本不断壮大，睿辰、三元两大服务业发展平稳，恒舜建筑厚积薄发，集团各业务板块经营布局正稳健向上发展。成绩的取得既是战略方向正确引导的结果，也是各位“昊泰人”积极团结、真抓实干、努力奋斗的结果。
对于各部门既定的2019年度工作，基本都按年初制定的经济绩效目标责任书完成。但是在完成工作的同时，我们也存在许多的不足。一是各部门职责划分不清楚，工作混乱；二是个人岗位职责履行不到位，造成一岗多责或职责履行不清楚；三是中层管理人员综合协调能力不足，做事没有计划；四是主动性不高，相互推诿扯皮，无责任担当；五是各部门无团结力，员工与员工、员工与主管互相指责，无凝聚力；六是好高骛远，对小的事情看不到，对大的事情拿不下；七是领导安排工作履行不到位，上传下达频范出错；八是各自为营，不沟通，不汇报，造成工作无法开展。九是员工自我学习意识还较薄弱，考虑问题不全面，总想着要人教，甚至对自己没有精准的定位，不知道自己在办公室里能干些什么。总体来看，公司全体人员综合素质还达不到公司迅速发展的步伐，品牌推广、生产能力、企业管理、企业文化、研发品控、服务质量提升、市场营销网络开拓等方面还有诸多不足，还需要我们全体“昊泰人”共同努力。
二、认清形势，主动适应新常态
适应新常态，首先要充分认识新常态，认识当前集团公司发展趋势不同于过去思维模式，彻底变革过去那种高投入、高消耗、低效益的管理方式，主动构建“降成本、增效益”的经营理念。要以发展的眼光看待新常态，每位“昊泰人”要充分认识现代中药材产业，吃透《重树信心重振雄风在新的一年努力开创昊泰集团新格局》讲话精神，尤其是近五年规划发展的总要求，统筹谋划好当前乃至今后一个时期的任务，把握重要战略机遇，做让消费者满意的康养产品，全力推动公司平稳健康发展，借助产业蓬勃发展的东风，顺势打造一个新的开端。
适应新常态，就是要在思想上统一。无论在哪个岗位，每个“昊泰人”心里都应有个目标，我们是做什么，我们的发展目标是什么，只有在思想上高度一致，才能主动适应新常态。面对目前我们所处的形势，我们作为昊泰一员，我们要勇于担起自己所扛的责任。昊泰的新衰、荣辱不是某一个人的，而是我们所有员工的。一个企业的发展，离不开人，但一个人的成长与抱负的实现，却离不开一个好的平台。同时“新常态”是一种“优胜劣汰”的竞争机制，一个人工作思想不转变，工作态度不改变，那你在工作中就无法适应，最后你将会在大浪淘沙的浪潮中被踢出局。作为昊泰的一员，我们要坚定必胜信心，认清所处的形势，从根本上转旧思想、旧理念、旧作风为新思想、新理念、新作风，进而转化为更高的产能效益，创造更好的企业环境，推动公司及每位昊泰人健康向上的发展。
适应新常态，就是要在资源上整合。当前，我们主营业务初步形成“六车间两中心”产业布局，要充分利用当前资源优势，用活每一个设备，用好每个员工特长，“严内控、深挖潜、降成本、保生存”，本着节约就是利润的原则，加强资源整合，打造一支高产出、高效率的经营团队。
适应新常态，就是要在学习上到位。近年来，公司从上到下都在营造学习氛围。学习是个老生常谈的话题，正所谓活到老，学到老。我们每个人都需要进步，需要充电，才能提高自身素质，提高业务能力，才能适应当前社会发展的速度，更要学以致用，为公司发展添砖加瓦。
三、2020年工作总要求
2020年，是实现大健康产业跨越发展的一年，是昊泰产业突飞猛进的一年，是技术力量激增的一年，是人才队伍壮大的一年。面对当前内外部发展形势，我们的总体要求是：稳中谋增长，真抓求实干，改革求实效，积极有作为，狠抓内部管理、强化成本控制，抢指标，抓业绩，实现集团公司2020年跨越式发展。
1．转变工作作风，端正工作态度
工作态度不端正，这是对自己的不负责，也是对企业的不负责。作风的转变与态度的端正是我们面对当前公司新形势的最基本的要求，只有跟随公司形势的发展，积极的改变我们工作作风和思想态度的转变，我们才能在企业这个大的舞台上发挥我们的作用，施展我们的抱负，否则只有淘汰。
2．团结一致，及时沟通
一盘散沙永远无法组成一道沙墙，一根独木永远无法支撑起一座房屋。团结才能攻坚克难，2019年各部门工作相互推诿，对自己所负责的各项工作，做不来就放下的态度是可耻的，我们要学会沟通，自己不会做的事情，我们可以寻求同事或领导的帮助，只有清楚的知道这件事该怎么做，如何做的更完善，才是我们解决事情的前提。不沟通，不配合，除了会给自己难堪，也会给公司造成一定损失。2020年我们要团结到一起，攻坚克难，为昊泰的发展齐头并进。
3．明确岗位职责、主动承担责任
作为公司的一员，对自己的岗位职责不清楚，也就是对自己的工作不清楚。一个萝卜一个坑，坑都找不对，何来效益之说。我们只有明确自己的岗位职责，才能对自己所承担的工作担起应有的责任。只要是自己经手的事，就要负责到底，这既是对自己负责，也是对自己所拿薪酬的负责。
4．同舟共济，共克时艰，推动昊泰快速发展
一座大厦的倾覆，往往是从最底部开始腐蚀。一个企业的存亡，往往是最基层的锈蚀。企业是给我们施展抱负、提供发展的平台，你做的每一项工作都是给这座大厦增高的基础。我们只有同舟共济、共克时艰，面对困难不退缩，面对困境不后退，我们才能推动昊泰集团快速发展，才能获得我们所求的利益。
主动适应新常态，积极作为，养成守时守约的习惯，有责任心，做事不拖延，为人谦逊，懂得好好说话。接纳并尊重自己，经常自我反省，忍得住孤独，挺得住痛苦，顶得住压力，挡得住诱惑，经得起折腾，受得起打击，丢得起面子，担得起责任。稳中求进真抓实干，改中求效积极作为。做有志向、善良、乐观、宽容、实在、智慧、正直、谨慎的“昊泰人”，全力推动集团公司平稳健康发展。
四、稳中求进，推动企业平稳健康发展
面对公司发展形势，我们要明确公司目标要求，扎实推动公司持续平稳健康发展。根据投资规划，三期投资基本完成。中药材交易市场、冷链物流、固体饮料、果蔬汁类、口服液综合车间、仓储库房、产品研发科研楼的相继建成，意味着中药材精深加工产业链已初具规模。2020年，挑战与机遇并存，我们要在稳中谋增长的总基调中推动企业平稳健康发展。
1．明确战略风向标。首先，我们每个人都应了解公司是以昊泰生物为战略引导，建筑业、服务业为辅，一切经营活动为昊泰生物服务，始终不渝的走大健康产业发展道路。其次，要认真落实各部门工作要求，坚持在“稳”中求发展，着力用高质量、高要求来保证企业可持续的“稳”，切实巩固稳中有进、稳中向好的态势。
2．加强生产和质量管理，保质保量。加强生产计划、生产资料、技术支撑等生产流程的衔接，夯实“进”的基础。同时，始终坚持以质量为中心，不断提升产品数量，严格把控产品品质，达到零缺点要求，严格执行工艺规程，加强对各道工序的质量检验，防止废品批量发生，降低报废率，对废品、次品的回收进行有效控制。力争实现公司经营计划与经营目标。
3．扩大市场份额，拓宽销售渠道。打破宁夏枸杞一支独大的局面，打造甘肃枸杞特产营销第一品牌，通过国内外展会推广、借力会议营销、抢抓节庆营销，推动全员营销，特产店实体店铺货、高端客户礼品定制等四面开花，突破现有销售渠道萎缩的困境。
4．抢抓项目管理。加大“创”的力度，抓住大健康产业机遇，用好资源优势，主动搜集符合集团公司项目政策，积极对接相关部门，广开思路做好项目策划，做好过程追踪，确保项目落实到位。提高招投标市场敏锐度，时刻关注平台信息，确保不疑不漏。同时，不断加强科技研发，扩大对外合作，持续为企业健康发展赋能。
5．强调品牌影响力。正所谓“品牌在于消费者根植于心的忠诚，也在于品牌形象的无价烙印，更在于生生不息的百年坚守。”做好有机产品，做大做强正昊泰，源自于每个昊泰人“匠心”的坚守，得益于消费者对正昊泰产品“安心”的忠守。力争2020年产品通过6大渠道在国内20个平台上架，吸引固定客户10万人，进而打通国际市场，让消费者不仅认知我们的产品，更要认可我们的产品，忠于我们的品牌，持续激发企业活力。
6．提高服务意识。服务社会是促进昊泰发展的大方向，让消费者享受到康养产品带来的健康是我们的服务宗旨。我们要从消费者养生为出发点，通过康养定制，形成健康管理服务产业链，让消费者摆脱亚健康状态。提高服务意识，持续激发企业活力。
五、改中求效，持续激发企业活力
之所以要改，就是要摒弃旧的习性和作风，打造与大健康产业相匹配的管理模式和经营理念。近两年的发展，为了顺应战略转型需要，进行了两次组织重组、一次薪资调整，多次岗位职责优化，多次外出考察对接，加大外委培训力度等等。可以说，公司为了彻底转型做了大量工作，但效果与预期还有很大差距。2020年，我们主要通过以下几个方面，切实可行的激发企业活力。
1.深化用人制度改革，做好人力资源保障。通过近几年的积累，公司各类硬件设备条件已具备，人才是我们的当务之急，服务人民健康养生产业需要人才专业性强，在当前的环境中，很难在周边引进这些专业人才，而面临的研发科技、金融投资、养生文化、执行管理、营销策划的高端人才队伍短缺，现有人员能力层次不齐，无法承担我公司的技术力量，直接导致公司发展瓶颈。在2020年，首先我们要根据公司不同时期的发展任务和特点，对人力资源管理体系进行新的调整，持续激发员工积极性和企业活力，快速适应企业变化。其次要建立健全人力资源管理机制，包括竞争上岗、能进能出、市场化聘任等选人用人机制，以岗定薪、岗变薪变、以效定薪、效异薪异等薪酬分配机制，使收入向价值创造力强的科研、营销、优秀管理人员和一线高技能人员倾斜，以及“人人担责任、人人扛指标、人人被考核、人人都成事”的责任考核机制，实现双向选择、人岗适配，个人收入与岗位要求、个人能力和业绩贡献相结合。最后，企业要扩大人才引进范围，对齐行业内领先企业人才标准，瞄准高端人才，建立高新人才薪酬体系；对接各大高等院校，根据专业匹配，进行人力资源输送。同时，进一步完善对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性（包括员工薪资、福利在内）的分配体系。
2.完善财务保障体系建设。优化与公司发展相匹配的账套及相应的会计科目。建立建全以原料、半成品、成品、包装材料、化肥、农药各种材料物资、周转材料等物资的出入库、结存数据供应链，作到数据共享，特别是生产车间、基地、销售、财务数据共享。合理地分离或者剥离资产、负债，以粗加工产品的动产、不动产及附注设施组成新的子公司或者控股公司。编制经营状况分析表，财务分析表，并定期组织召开经济分析会。全力以赴清理各项欠款，盘活资金，多方位提高资金使用率，有效降低财务费用。
3.强化内部管理，降低内耗。完善各项管理制度，删繁就简，优化和取缔不必要管理流程，把有效的时间充分利用起来，提高工作效率。做好考核管理，进一步优化考核指标，在追求结果的同时，把控过程，提前做好每项工作的业务流程。严格落实各部门签定的《经济目标责任书》，坚决完成各项绩效指标。
4.提升团队凝聚力，强化员工执行力。企业文化是企业生存的灵魂，凝聚力是企业文化的重要组成部分，我们要打破各扫门前雪的局面，发挥各自长处，互相鼓励、支持，团结一心，心往一处想，智往一处谋，劲往一处使，最大发挥团队凝聚力，才能持续激发企业活力。把公司的目标融入每个员工的日常行为上，影响行为习惯，明确执行目标，提高人力资源有效时间利用率，以结果导向为目的，行之有效的推动执行落地。思路开了，脑子活了，执行到位了，才能持续有效的激发企业活力，增强行业竞争力。
5.推进自主科技创新，促进企业内生增长。我们要坚定不移推行“内生增长”与“外延发展”并举的科技创新模式，坚持人才引进，大力推进自主科研和对外合作，促进企业规模效益快速增长。首先，加强对外合作。坚持与国内外的科研院所和管理咨询公司长期合作，利用其全国视野和信息资源推动战略创新、技术创新和管理变革。其次，争取国家及省、市、区各级政府大力支持，建立国家级企业技术中心、取得CNAS认证的实验室，使企业科研能力持续提升。最后，坚持科技创新和制度创新“双轮驱动”，大力推动科技体制、机制改革。通过多措并举推进科技创新，实现企业技术积累，不断扩展各种产品谱系，大力开拓产品市场营销。
六、积极作为，扎实有效抓好落实工作
扎实有效的抓好各项工作落实，要求我们改变工作作风，积极主动，担当有为，要进一步加强学习能力，以创新的思维和方法去处理问题。要深刻查找工作中的问题差距，采他山之石，以创新的思维和方法去解决实际问题。要继续深入学习《螃蟹文化》、《没有结果的累》、《为什么越讲人情的公司越容易倒闭》等会议精神。在思想上和行动上进行自我反省，及时纠正工作中存在的问题和阻力，把积极作为落到实处、力求实效。
1.改变作风。干多干少不是一个样、容错纠错激励担当、为善作者撑腰鼓劲，是对每位昊泰人的要求。多干少说、不懂多问、办事高效，提升攻坚克难的能力，勇做新时代泰山“挑山工”，以更大担当、更新作为落实再落实好各项工作。
2.积极主动。受当下社会环境影响，我们还存在思想疲惫，工作不积极主动的突出问题。新的一年，我们要严格按时按质按量完成各项工作，时刻调整心态，积极主动谋划好各自岗位的工作。同时要加强学习，借助中旭平台，不断提升自己的业务能力水平。要敢闯敢干，发扬钉钉子的精神，咬定青山不放松，立说立行。狭路相逢勇者胜，大浪淘沙始得金。
3.担当有为。在其位，谋其职，担其责，不管在哪个岗位，一定要树立责任意识、危机意识，主动担当，不能安于现状、固步自封，工作上不怕失败，就怕失败了不敢承认担当。只要与公司切身利益有关的，都要认真负责的对待，以“功成不必在我”的境界和“功成必定有我”的担当，尽职尽责、勤勉工作，把各项工作做好。尤其是中层管理人员，一定要起到带头示范作用，坚决克服以往不思进取、得过且过的心态，摒弃拖拖拉拉的恶习，发扬正确的求真务实、勤勉刻苦的精神。
2020年，任重而道远，我们要紧紧围绕总体经营目标和重点工作安排，落实到具体措施上，及时抓住大健康产业发展的良好机遇，稳中求进真抓实干，改中求效积极作为，和衷共济，再接再厉，不负韶华、只争朝夕，奋力推动昊泰集团平稳健康向前发展！
